观音文学

第11章（第1页）

“钱枫，我和你无仇无怨，你为何这样做？”徐远攥着拳头，红着眼道。“没仇，但你挡着我挣钱了。”钱枫带着戏谑的笑意，轻摇着扇子，背身离开。“两日后，我会让人来拿纸。”徐远咬牙切齿，手捏的铁青，最终还是忍了下来。徐远这些年开书坊也没存了不少钱，即使把所有积蓄都拿出来培养，也才勉强够。但赔了钱，以后书坊怎么办？见徐远脸色难堪，洛凡说道：“永安城的几大书坊都和钱枫有交情，他们都是发难，看来是吃定徐掌柜了。”这个道理徐远何尝不知，他无奈说道：“哎，是我大意了，没看好纸，才让他们有机可乘。”“何不报官？”洛凡脸色微怒。“拿什么报官？”徐远背着手。“光凭他刚才那句话？我们无凭无据，他完全可以矢口否认。”洛凡一阵无语，这个世界没有手机，没有录音笔。若是报官，钱枫完全可以不承认，一点都奈何不了他。“大不了关闭书坊，从头坐起。”徐远咬了咬牙。徐记书坊规模很小，和钱记根本无法相比，事到如今他知道自认倒霉。而这时，洛凡却眉头一皱，说道：“我们不妨去隔壁城看看，说不定能收些纸。”徐远摇头：“这个想多了，各大书坊的纸都是自用的，怎么可能会卖？”洛凡摇头：“不是买，是换！”“换？”徐远露出一抹疑惑。洛凡指了指案桌上还剩下的三千张竹纸：“用竹纸交换麻纸，这竹纸的品质，只要是懂行的人都清楚，一张换三张不在话下，顺便还可以推销一下。”闻言，徐远犹豫了几秒，拍手道：“也罢，也没别的办法，咱们就跑一趟。”徐远备了一辆马车，和洛凡一同前往隔壁吕望城。两城之间隔了四十多里地，走了两个多时辰才到。“书坊的纸都是自用的，恐怕不会轻易交换，我们先去纸坊瞧瞧，或许他们有存纸。”徐远将马车停在一片空地，与洛凡一同下来。很快，两人来到一家买纸的店面。纸坊掌柜看到徐远，脸上不禁露出笑容：“徐掌柜，什么风把您吹来了。”徐远向对方拱了拱手，笑着进入纸坊：“杨掌柜，有些事情想要和你商量一下。”他干脆开门见山，时间不多，若是谈不成还可以多换几家问问。“何事？”杨掌柜心生一抹狐疑。徐远笑了笑，取出几张卷起的竹纸，递到杨掌柜面前。“杨掌柜，瞧瞧这纸如何？”杨掌柜看到洁白细腻的竹纸，眼睛不由一眯，从眼缝中透露出一抹光亮。他接过竹纸，用手在上面拉扯揉摸了一番，脸上顿时闪烁着欣喜：“这是什么纸？怎如此柔顺坚韧？”徐远见对方有兴趣，悬着的心这才放下，笑道：“这是竹纸，我兄弟家传工艺，杨掌柜您瞧着怎样？”杨掌柜赞不绝口：“好纸！这比麻纸要强多了。”说着，他眼睛一眯，抬头看向徐远：“这竹纸可卖？我愿意出高价收。”徐远也是生意场上的人精，见状笑着问道：“杨掌柜愿意出价多少。”杨掌柜思索了一番，伸出三根手指：“三十文！一张。”洛凡听到杨掌柜的话，嘴角不由露出一抹笑意，三十文？就想买自己的竹纸，简直可笑。“怎的？嫌少？”杨掌柜掩去脸上的喜悦，不免酸溜溜的说道：“我们杨记可是吕望城最大的纸坊，光是店铺就遍及周围七八个县。”“你想打开销路，还得要和杨记合作。”“杨掌柜真是行家，告辞！”洛凡淡淡一笑，抱着纸张便往外走。这一下杨福急了，他没想到面前的洛凡，居然是不好糊弄的主。吕望城里，哪家的纸厂不得舔着脸来巴结，毕竟杨记书坊每天卖的纸就三四百张。这纸可不是A4纸，而是一米将近见方的纸。“稍等，小兄弟稍等。”杨福干笑着追了上来。“这样如何，三十五文一张纸，你们有多少要多少。”“五十文！少一文都不卖。”洛凡笑着摇头。“这也太贵了，吕望城的百姓可买不起。”杨福道。穷人是用不起，可那些商贾官宦，文人墨客总买得起吧？这竹纸本来就不是用来给穷人擦屁股用的。“杨掌柜若是不要，我们再到别家看看。”徐远也笑着躬手，跟着也要走。“等，等等！”杨福急了。不过他知道，这竹纸要是买给其他纸坊，让别人占了先机，抢了生意，以后就难干了。“好，五十文一张，我要五千张。”“没问题，不过要一个月后。”“一个月？”杨福愣了愣：“这太慢了，我定的老王家的麻纸，十天就能送五千张。”“这麻纸的工艺复杂，是简单粗糙的麻纸能比的？”洛凡反问。“这倒也是？”杨福皱眉一想。见杨福是诚心要竹纸，于是洛凡笑道：“杨掌柜，我手中暂时有三千张竹纸，你若是急要，可以用麻纸来换。这次给你优惠点，三张麻纸换一张竹纸。”“三张换一张？”杨福面露喜色。麻纸成本十文一张，杨记以十二文的价格收纸，再以十五文的价格卖给各大书坊。按照十二文收纸的价格，三张才三十六文，这样一算确实便宜了不少。“好，成交！”杨福拍着大腹便便的肚子，生怕洛凡和徐远反悔。杨福派了几个人跟随徐远取纸，又让几个伙计清点九千张麻纸。不一会，几个伙计搬着厚厚一大摞竹纸回来，杨福看到竹纸，眼睛都放光了。而徐远也把清点好的麻纸，一摞一摞的往马车上装。“杨掌柜，劳烦先付一笔定金。”洛凡笑着说道。杨福不悦的皱着眉头：“要多少？”“一百两银子。”“一百两？你要是拿了钱跑了，我去哪里找你？”洛凡淡然一笑：“若是杨掌柜不愿意，那下一批纸，可不保证给你。”“给给！一百两给你。”杨福将几锭银子丢在桌上，心疼的说道。走出杨记纸坊，徐远松了一口气，有了这九千张纸，还有一百两的定金，总算是渡过难关了。而制作这些竹纸的本钱，也不过三十两，何等的暴利。徐远直接分给了洛凡五十两银子，他是个懂得感恩的人，洛凡帮了他如此大的忙，这钱一定要给。洛凡也没有推辞，将五十两银子手下。以防有失，徐远快马加鞭，待到天黑之前返回永安城。在这乱世，一切都要小心谨慎，万一遇到拦路的土匪就得不偿失了。回到家，洛凡把五十两拿出三十两给朱依柔，自己剩下二十两留着用。当朱依柔看到白花花的三十两银子的时候，整个人都愣住了，嘴巴微张，说不出的诧异。武青和上官婷两个小妮子也都一副目瞪口呆的样子。随后朱依柔忧心忡忡的看着洛凡：“洛凡，你老实告诉我，你是不是赌博了？”洛凡当即一阵无语，不过想来也是，在朱依柔和武青几个娘子的眼中，自己就是一个不学无术的登徒子。“各位娘子放心，我已经改过自新了，这钱是我靠真本事挣来了。”洛凡拍着胸脯，信誓旦旦的说道。武青俏脸一红：“你能不能拍自己的？”洛凡话虽这样说，不过三个小妮子依然不敢置信。以往的洛凡，几乎每天都泡在赌坊里，别说往家里拿银子。就连朱依柔的家装都被洛凡抢光，不给就打！甚至为了弄钱去赌，要把老婆卖了。在这乱世，能活着就不错了。