观音文学

第8章 谈判（第1页）

苏娇娇也没有做别的，只是带着白小花四处乱转。两人一起说说笑笑的打发着时间。一时间二人的关系也贴近了不少。“小花，今天我还有合同要签，先把你送到公司里吧，或者你想回家我和顾延烨说也行。”苏娇娇看了眼时间，离谈合同的时间离得不远了，所以就先打算把白小花给安置好了再说。白小花自然是觉得多一事不如少一事，打算回公司再说。自己回家了之后万一公司不给全勤就亏大了。白小花现在可是比较缺钱的，自然不会放过这样的机会。苏娇娇自然是尊重白小花的意愿，将人送到了顾氏楼下后看着白小花上楼了才离开。白小花到了顾氏后就给顾延烨发了个消息。顾延烨问了许多关于苏娇娇的事情后就没再回复了。白小花也更加深刻的知道了这个男人对自己的看法。无非就是个玩物罢了。白小花深吸了一口气后，调整好自己的心态，继续做起了自己的工作。不让自己再想那些乱七八糟的事情。另一边的苏娇娇也提前到达了方氏。方氏这边对于苏氏的方案已经驳回多次了。且之前一直是苏氏在退让，以至于现在接待苏娇娇的负责人有些敷衍。苏娇娇刚进公司就被带到了会客厅。想着自己是乙方自然是态度要端正。苏娇娇便一直安生的等待着。可是半个小时过去了，负责人却一直迟迟未到。秘书已经确保将消息给了负责人。这样的情景无非就是故意怠慢了。苏娇娇知道这是对方故意给的下马威。他们苏氏虽然近年是不如方氏发展的好。但也是这个行业里的先驱，是方氏的前辈吧。这样的怠慢苏娇娇实在是有些生气了。可是合同是必须要签的，生气也没有用。苏娇娇又等了大概半个小时后才有人进来。来人不是来谈合同的，是告知苏娇娇今天接洽人不在公司，让她先回去的。苏娇娇实在是忍无可忍。一开始不告诉她接洽人不在，在一个小时后才来说，这已经不是怠慢的问题了，这是对方根本没将她放在眼里。她不管这个接洽人是看不起自己也好，看不起苏氏也好。今天她苏娇娇这口气是咽不下去的。苏娇娇顿时就站起身来，拿着合同和自己的包包直冲总经理的办公室。这个接待室离着总经理的办公室不远。既然接洽人不出现，现在她就去找总经理谈。反正都是他们部门的事情，总不至于他一个总经理还不能说话。来让苏娇娇回去的职员也有些懵。一时没反应过来苏娇娇居然会这么直接的去闯自家总经理的办公室。反应过来后就赶紧上前去拦。“苏小姐！苏小姐……”苏娇娇充耳未闻。方氏的总经理现在正在和底下的员工商量别的公司的方案。看见有人闯了进来也是一脸懵。苏娇娇直接上去控场。“你好，我是苏氏集团的千金，苏娇娇，也是这次和方氏谈合同的负责人。”总经理知道苏氏虽然想要这次的合约，但也不至于作出这样的事情，一时间也不想得罪人，便客客气气的将人请了进来。“苏小姐，你好，请坐，你们先出去吧。”虽然谈合同的事情不是他负责的，但是苏氏的人一向态度好，而且也是个大公司，他作为总经理总是要给人家面子的。苏娇娇却阻止了其它想出去的人，笑着将东西放下后开口。“经理先不要让他们出去吧，我这次来呢，不是想找您谈合同的，而是想谈谈贵公司的待客之道。”苏娇娇的话就很有意思了，经理看着跟苏娇娇一起进来的员工一眼，那个员工就赶紧去将事情交代了清楚。经理越听脸色就越差。苏娇娇却淡定地坐着，手指在桌子上有一下没一下地敲打着。他们苏氏虽然不景气，但是也没道理被这样对待。今天要是没有个说法的话，是不会善罢甘休了。经理了解了事情的经过后赶紧换上了笑脸。“实在是不好意思，苏小姐，这次是我们的人员怠慢了您，我们对苏氏一直是很尊重的，合作可以，大家都是合作共赢的，合作不行我们还是行业里的朋友嘛。”经理是个很会说话的男人。苏娇娇显然不是很满意，但是在人家的地盘也不能太过欺人太甚。“蒋经理客气了，只是今天呢，我是特意和爸爸说想来试试能不能谈成这笔生意的，可是呢今天这个事情……”苏娇娇一脸纠结的样子，显得很是为难。蒋经理也是个人精，知道苏氏想要的是什么，反正上面也给了消息，如果这次合约条件给的实在丰厚就签下。如今这样子也算是给个顺水人情了。“底下的人不懂事，苏小姐今天既然亲自跑了一趟，那么我们也该是来看看这个合同的。”蒋经理说着就让人将合同拿了过来。苏娇娇见状，心中的不满稍微平息了些，但依旧保持着职业的笑容。蒋经理接过合同，细细地阅读起来，不时地用笔在关键处做着记号。而蒋经理则坐在一旁，观察着苏娇娇的反应，心中也在盘算着这次的合作能给方氏带来多少利益。窗外的阳光透过玻璃洒在两人的身上，为这场谈判增添了几分温暖。蒋经理仔细地看着合同上的内容，虽然他没有全程更近这个项目，可是也知道苏氏的诚意是满满的。如今这个合同只能说是中规中矩，实在是算不上什么丰厚的条件。蒋经理放下手中的合同，抬头看向苏娇娇，眼中闪过一丝精光。他微笑着开口，声音温和却带着一丝不容置疑的坚定：“苏小姐，贵公司的诚意我们看到了，这份合同的条件，我们方氏也可以接受。但我想，既然是合作，我们是否可以谈谈更多的可能性？”苏娇娇心中一动，她知道这是谈判的关键时刻。她保持着微笑，轻轻地点了点头：“蒋经理，您的意思是？”蒋经理轻轻一笑，伸出手示意苏娇娇靠近一些。他压低了声音，神秘地说：“苏小姐，我相信我们两家公司合作，能够创造出更大的价值，你们苏氏在市场上的影响力，加上方氏的创新力和技术实力，这样的组合将是无敌的。如果我们能在合同中加入一些更深入的合作条款，比如共同研发新产品，或者共享市场资源，我相信这将是一个双赢的局面。”